5月28日,2014用友優普行業伙伴聯盟會在北京成功舉辦。來自全國各地近100位用友優普行業合作伙伴代表參加了此次會議,用友優普信息技術有限公司總裁向奇漢、商業伙伴本部總經理徐洋、U8事業本部總經理楊小美、CRM事業部總經理王可勇、PLM事業部總經理李光銳、U9事業部實施總監楊運良等出席會議,並與行業合作伙伴進行現場交流。
  用友優普總裁向奇漢在致辭中表示,用友優普成立之後,公司的定位發生了全新的改變,基於中型企業的特定客戶群體,以及基於互聯網的商業模式和產品特點,決定了用友優普產業鏈策略要發生新的變化。其中,行業合作伙伴將成為用友優普在新的發展階段產業鏈升級轉型的最核心、最重要的一部分。
  支持策略優勢,產業鏈升級新起點
  “平臺化發展,產業鏈共贏”是用友公司的核心業務策略,對於用友優普來說,分銷將是整個營銷體系的主導,產業鏈共贏更是公司發展的重中之重。作為公司級戰略,用友優普將致力實現產業鏈升級,此次行業伙伴聯盟會正是產業鏈升級的新起點。
  行業合作伙伴是專門從事行業或領域軟件產品開發、銷售和服務的伙伴,其與用友優普產品、技術形成互補,通過組合解決方案來提高競爭力。行業合作伙伴的專業性正切合用友優普深度經營客戶的要求。向奇漢認為,當前的市場發展趨勢,對用友優普的產業鏈策略提出了新的要求:一方面,客戶的信息化需要對伙伴專業能力要求越來越高;另一方面,用友優普的產品價值還需進一步挖掘。
  基於此,用友優普將加大行業伙伴支持力度。用友優普商業伙伴本部總經理徐洋介紹,產業鏈升級的重要一點就是打破區域經營限制,總部直接進行跨區域授權判定,為合作伙伴提供更大的幫助,與合作伙伴形成長遠的持續的合作關係。
  此外,與用友優普合作,伙伴將獲得更多價值。用友優普不僅擁有近千名產品、行業專家組成的支持與服務團隊,還擁有近千家營銷、產品、服務伙伴資源共享平臺,促進各類伙伴間的互動交流,實現行業伙伴最大價值。
  除市場和營銷活動支持外,用友優普面向所有伙伴建立了標準售前支持體系,並提供相關的標準開發技術培訓。用友優普渠道大學將專註在伙伴能力提升建設上,渠道大學負責的能力提升體系包括三個方面:一是線上E-learing平臺;二是產品能力認證中心;三是線下培訓課程。5月,渠道大學已經做了今年第一次認證,全國超過3000個伙伴員工參加了認證,認證等級分為初級、中級、高級三個級別,認證方向分為財務供應鏈、CRM、PLM、BA等。今年還有諸多培訓計劃也已提上日程。
  整合產品優勢,組合拳大有可為
  憑藉多年的發展積澱,用友優普品牌與產品優勢明顯。讓合作伙伴增強對產品的充分瞭解,是合作的基石。在此次聯盟會上,U8事業本部總經理楊小美、CRM事業部總經理王可勇、PLM事業部總經理李光銳、U9事業部實施總監楊運良分別針對各產品線做了價值分享。
  用友優普U8+是伴隨中國中型企業成長起來的企業管理與電子商務平臺,其覆蓋機械、電子、交通運輸、服裝、化工、醫葯、食品、流通、物流、IT服務共十大行業管理解決方案,220多個細分行業應用方案,包括供應鏈管理、生產製造、財務管理、企業協同、產品生命周期管理、客戶關係管理、人力資源管理、成本管理、資金管理、商業分析、移動應用等企業各個經營和管理環節應用。作為最全面的中端產品解決方案,U8+順應時代發展,在電子商務、移動應用等方面緊跟企業信息化發展趨勢,保持著領先地位。
   U9面向快速發展與成長的離散製造企業的複雜應用,以“實時企業、全球商務”為核心理念,完全適應多組織供應鏈協同、多工廠製造協同、產業鏈協同、產品事業部和業務中心的管理模式,更能支持多生產模式的混合生產與規劃、多經營模式的混合管理、精益生產、全面成本、跨國財務等深度應用,具有高度靈活的產品架構,幫助企業快速響應變化,支持經營、業務與管理模式的創新。U9帶給客戶的關鍵價值集中體現在多組織協同、業務靈活性和精細化核算等方面,目前已經得到客戶認可,併在市場上確立了自己的競爭優勢。
  用友優普CRM產品保持著連續十年市場占有率第一的位置。其目標客戶定位在年營業規模3000萬-10億,營銷服務人員規模20-2000人。目前聚焦在離散製造、消費品、呼叫中心和現代服務行業,具有市場大、易銷售、交付快等特點。
  PLM產品生命周期管理解決方案秉承以項目管理和任務管理為主線的業務過程管理和以BOM管理為主線的產品數據管理,通過任務的動態驅動,實現新產品開發過程管理和產品數據管理的矩陣式結合。其面向製造業新產品開發全過程,對產品開發中動態過程及過程中產生的數據進行有效管理。用友優普PLM與U9組合已經為大量的製造企業解決了設計製造一體化問題。
  U8+、U9、CRM、PLM每一個產品都具有很強的競爭力,組合起來更是全面涵蓋企業信息化管理需求,是中型企業管理及升級的最佳解決方案。未來用友優普將打造基於移動互聯網的管理軟件,進一步為企業管理打通隔閡。向奇漢認為,這樣一種組合對於伙伴基於產品平臺發揮客戶的價值有很大的想象空間。
  徐洋認為,作為管理軟件領導廠商,用友優普能夠與行業合作伙伴一起為客戶提供全面的解決方案,通過整合解決方案突出共同的優勢,來實現與競爭對手的差異化,達到增加利潤,擴大市場份額的目標。
  據悉,用友優普今年將在餐飲、酒店、紡織、醫葯流通、物業、陶瓷、銀行、農業、鋼鐵、採掘等行業,以及咨詢服務商、孵化園下屬信息化公司、集團型下屬企業等範圍,參照行業標準進一步發展行業合作伙伴。
  向奇漢說,產業鏈策略是決定用友優普能否成為基業長青公司的重要戰略,希望產業鏈伙伴與用友優普在中端市場共同創造更大價值。
  來源:中國經營網【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:凝聚最大產業鏈優勢,用友優普與行業伙伴共贏)
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